开年复工以来，行业内全球性订单取消或延迟发货较为普遍。全球知名的快时尚品牌，包括西班牙ZARA、美国POLO、荷兰C&A、日本UNIQLO这些巨头们纷纷延迟或取消订单。最致命的是：当国内生产厂家已经完成生产，却被要求暂停发货。以亚麻产业为例，亚麻纱还好，属于初级产品，亚麻面料就很尴尬了，颜色染了，错过本季流行色，过时的色彩卖给谁？
全球疫情之下，企业无一幸免。这种情况下，企业家需要对企业全员传递危机意识。全员危机意识，近似于我们国歌中唱的：我们企业到了最危险的时候。这样大家团结一心，心往一处想，劲儿往一处使，做什么也都会更容易些，包括对减员、降薪渡难关也有了一定的心理准备。
坚定对产业价值的信心
以亚麻产业为例，亚麻是有机、环保的绿色产品，卫生性能特别好，既天然又时尚。待疫情过后，人们会更加珍惜生活，会更加倾心于绿色、环保、卫生又时尚的天然产品，亚麻将会更加流行。“品质生活“是我们亚麻产业为消费者创造的价值。
目前，我们除了要调整好心态，还要从两方面来探讨：第一，营销模式的革新；第二，产品线的拉伸。
首先是革新营销模式。亚麻是个古老的产业，不能彻底颠覆传统模式，只能不断融合新内容，使其焕发新的生机，比如：线上线下互动，外销与内销并举。疫情成为推动亚麻内销市场的催化剂，我们需要化危为机，认真开发内需市场，利用新平台、新渠道，提升内销市场的份额。
其次是拉伸产品线。一是拉伸产品线长度：亚麻纱、亚麻面料企业在终端市场发展存在大的机会；二是拉宽产品线的范围：覆盖服装服饰、家纺、文创产品等消费品。
服装类方面，国内高端设计人才匮乏、投入资金不足，缺乏品牌。品牌营销是一个长期的投入，不能一蹴而就，这一直是我们行业的薄弱环节。
我个人认为，疫情之后，中国的文化回归趋势会更强，因此近年开始流行的汉服会热卖。亚麻与汉服非常契合，这是我们行业的机会。另外，亚麻也很适合做茶服，也有很多机会。
家纺类方面，在家纺市场，亚麻家纺制品一直是我们的短板，占比非常低，但这意味着有很大的开发空间。国内企业江西恩达，已经有一些亚麻家纺产品，但在设计和营销上都有待加大力度。期待国内出现类似于比利时LIBECO这个层级的家纺品牌。
文创类产品非常有潜力，包括旅游用品、纪念品、个性包装、画布、文具等。大家都知道，近年故宫文创很火。我们也在思考，亚麻布、亚麻纱参与文创，实际上也有很大的空间，可以做出很多东西。
自救、互救与政府帮扶
对于如何抵御当下危机，我认为主要依靠三方面：企业自救、企业间互救与政府帮扶。
危机中，企业应首先站稳自己，也就是自救。自救的方案很多，最直接的就是护住钱袋子、各种方式降低成本。目前许多外企都在降薪、裁员，我们这个行业也不例外。企业需要全员建立群体危机意识，共渡难关。但是仅仅这样也不行，如果大家都只顾保护自身，是不够的。
因此我们提出，企业站稳自己、自救的同时，应当眼光放长远，主动互帮、互助、互救，共同让产业链动起来。互救就是，每个企业都帮助自己的上游供方和下游客户。企业都这样互救，产业链就不会死，经济就能逐渐恢复活力。
在实操中，企业可以给客户放账，正常30天，疫情之下可以宽限到60天甚至90天。当然，这必须建立在彼此互信的基础上。给上游卖方的款，该付要付，不能以疫情为借口拖延，赖账。如果每家企业都这样兑现承诺，产业链上实现相互支持，就能让资金、产品流动起来。反之，如果企业只顾自己，进入休克或植物人状态，等经济的春天真来了都未必能醒过来。
很多人说等疫情结束之后，一定要去自己喜欢的餐厅好好吃一顿。一方面是久违的美食，为解馋，另一方面是支持这家自己喜欢的餐厅活下去。这样积极的心态同样适合产业链上企业的互救，帮助别人就是在帮助自己。
自救之外，一定要互救，这是我们企业可以做的。当然，即便做好这两点也还不够，企业仍然需要得到政府的帮扶。
仅有企业的自救与企业间互救，我认为是不够的。那么政府如何帮扶？我们不妨参考欧美一些国家的做法。金融上降息、减息，缓解企业还息还贷高压；税务上适度减税、免税。更直接有效的是经济补贴。
疫情爆发之后，世界各国纷纷出台了一些政策帮助民众以及企业渡过难关。各国有自己的做法，比如：和我们亚麻行业关系最密切的法国，马克龙提出的一系列帮扶政策是相对比较到位的。法国喊出了“不让一个企业因为疫情而被拖垮，也不让一个穷人因为疫情而活不下去”的口号。从为低收入者发补贴到对企业提供实质性的帮扶，值得肯定。
作者：国际亚麻界资深专家 赵志刚
来源：纺织服装周刊
